...
Paremman kokemuksen vuoksi voit muuttaa selaimesi CHROME, FIREFOX, OPERA tai Internet Explorerin avulla.

Miten Yhdysvaltain DTC merkitsee Allbirds: ia Kiinan markkinoille?

Huhtikuu 6th, USA: n kestävä tennismerkki Allbirds avasi ensimmäisen myymälänsä Kiinassa Shanghain Taikoo Hui -ostoskeskuksessa.

Allbirds-kauppa Shanghaissa

2016issa Allbirds käynnisti yhden tyypin kengän, nimeltään Wool Runners, valmistettu lampaan fleecestä. Se merkitsi itseään ympäristöystävälliseksi yritykseksi, joka valmistaa "maailman mukavimmat kengät" ja tyyliä, myymällä yli miljoona paria kahden vuoden aikana. Pehmeät, konepestävät kengät (yhtiö on sittemmin lisännyt kasvi- materiaaleista valmistettuja versioita) on tullut osa Kalifornian yrittäjien ja sijoittajien vakiomuotoa. Se houkutteli uskovia, kuten Googlen perustaja Larry Page ja riskipääomasijoittajia Ben Horowitzia ja Mary Meekeria, ja laajensi myös teknologiajoukon ulkopuolelle. Julkkikset olivat entinen presidentti Barack Obama ja Leonardo DiCaprio. DiCaprio on myös yrityksen sijoittaja.

Kysymys 1. Mikä on DTC?

Vastaus: DTC = suora kuluttajalle. On johtavia DTC-tuotemerkkejä, kuten Allbirds, Everlane, Glossier, Casper jne.

Kysymys 2. Mitä haasteita Allbirds kasvaa, kun se haluaa tulla Kiinan markkinoille?

Vastaus: a. Kaikki ulkomaiset tuotemerkit eivät voi menestyä Kiinan markkinoilla, jotkut tunnetut tuotemerkit kuten Topshop, New Look joutuvat lopettamaan Kiinan markkinat juoksuajan jälkeen.

b. Kestävä ajatus ei vieläkään ole laajalti hyväksytty Kiinassa, varsinkin kun se johtaa pice-kasvuun.

Kysymys 3. Mitä liiketoimintastrategioita Allbirds ottaa Kiinan markkinoille?

Vastaus: a. Toisin kuin verkossa vähitellen offline-tilassa, Allbirds päättää tehdä markkinoinnin sekä verkossa että offline-tilassa Kiinassa. (Ajattele miksi?)

b. Keskity älykkäisiin ihmisiin ja tee yhteistyötä oikeiden kumppaneiden kanssa. Allbirds aikoo avata kauppoja Shanghaissa, Pekingissä, Guangzhoussa ja Chengdussa. Sen yhteistyökumppaneita Kiinan markkinoilla ovat Taikoo ja Tmall Alibaba Groupin alaisuudessa.

C. Sosiaalisen median markkinointi. Allbirds perusti virallisen tilinsä Little Red Bookissa (Xiao Hongshu) ja Wechatin julkisessa foorumissa helmikuussa 2019. Ja se tekee yhteistyötä myös kuuluisien muoti-bloggaajien kanssa.

d. Lokalisointi. Ottaen huomioon ensimmäisen myymälänsä Shanghaissa, se tekee kampanjaansa erityisen värisenä ja teemana "Night Shanghai".

jätä kommenttisi


ylin